Pourquoi le parfum est cher ? Les différents secrets du parfum vont enfin vous permettre de mettre le doigt sur cet objet luxueux qui habille notre peau, mais à quel prix ? Un tel coût qui va se justifier par sa rareté, ses composants, son flaconnage… mais aussi et surtout par le marketing ainsi que la publicité associés.
À parfum cher, la rareté !
Les matières premières ont un prix !
Les matières premières qui constituent nos parfums importent directement son prix. Certains contiennent en effet des matières naturelles rares : pétales de fleurs précieux, racines au temps de maturation exceptionnel ou encore des essences inhabituelles. Par exemple, l’essence considérée comme “le parfum le plus cher du monde” dans les années 30’ était Joy, de Jean Patou. Son prix ? 160 euros. Un tarif justifié par plus des dizaines de milliers de fleurs de jasmin et plus de 300 roses de mai pour fabriquer un seul flacon !
Quelques ingrédients sont en effet plus que prisés dans l’industrie du parfum.
En voici plusieurs exemples :
L’ambre gris à environ 10 000 €/kg. Cette substance produite par le système digestif de certaines espèces de cachalots a une odeur unique, animale, très forte et marine, qui s’adoucit avec le temps. L’ambre gris est également utilisé comme fixateur pour améliorer la tenue d’un parfum, et ça, qui le sait ? Aujourd’hui, il est remplacé le plus souvent par des muscs synthétiques, alors respectueux du cachalot, qui sentent le propre.
Le bois de Oud aux alentours de 30 000 €/kg. Pour se défendre des infections créées par des petites bêtes, ce bois des forêts humides d’Asie sécrète une résine au parfum boisé riche et sombre, presque animal. Celle-ci vaut une fortune. Son rendement très faible est associé à un processus d’extraction particulièrement lent et exigeant en main-d’œuvre, mais son sillage ne laisse pas indifférent.
L’absolue d’iris dans les 100 000 €/kg. Son extraction à l’huile, qui lui donne le nom de beurre d’iris, prend environ 6 ans. Pourquoi un temps si long ? Parce que la racine grandit 3 ans en terre avant une maturation aussi longue, entre sèchement et à vieillissement. En raison du volume et du temps requis pour produire l’huile, l’iris pur est considéré comme l’un des ingrédients les plus précieux et les plus chers. Savonneuse, sucrée, poudreuse, florale et terreuse, son odeur est extrêmement appréciée dans les parfums unisexes.
Une fluctuation des matières premières, reflet de leur valeur !
Les facteurs naturels, comme les changements climatiques ou biologiques, sont souvent à l’origines des fluctuations de prix chaque années. Ces perturbations peuvent entraîner de mauvaises récoltes, suscitant une hausse des prix.
Biologiquement, l’apparition de maladies peut aussi jouer et amplifier la valeur d’une matière première d’une année sur l’autre.
Mais la différence de prix entre deux huiles essentielles n’est pas seulement due à ces fluctuations. Une matière première très demandée sur le marché, synonyme d’un gros volume attendu, se verra associée à un prix plus bas. Logique ! S’en suit enfin une question de rendement, jouant sur un prix plus faible pour un bénéfice meilleur, phénomène associé à la rareté de la matière première !
À parfum cher, une concentration certaine !
Infusion parfumée
A l’origine, une envie, une idée : un brief. C’est grâce à ce cela que le parfumeur compose un jus, et ce, sur plusieurs mois ! Une fois l’énième essai validé, c’est au tour d’une usine de fabriquer un concentré de parfum qui va réunir tous les ingrédients nécessaires. Tout est extrêmement précis, y compris l’origine géographique des matières premières.
Suite à une maturation de plusieurs jours, place à la mise en alcool du concentré de parfum. C’est là qu’entrent en jeu des nuances de prix, entre parfum, eau de parfum, eau de toilette et eau de Cologne.
L’eau de parfum est concentrée dans l’alcool à hauteur de 12 à 25% (comme chez Sillages Paris!!).
L’eau de toilette, quant à elle, s’allège avec une concentration entre 6 et 12%.
Et enfin l’eau de Cologne plus fraîche et aérienne se concentre entre 1 et 5%.
Au delà de 25%, il s’agit d’extrait de parfum. Un produit plus rare, et très fort.
Cette décroissance du pourcentage de concentré présent dans la solution alcoolique, est ainsi directement corrélée au prix du parfum. Une marque développe alors souvent différentes concentrations pour ses jus, s’adaptant donc à la demande consommateur.
D’ailleurs l’eau de Cologne, née à Cologne en Allemagne, est le résultat d’un équilibre entre alcool, essences naturelles d’agrumes et essence naturelle de bergamote créé par l’italien Jean-Marie Farina.
Fun fact : cette eau n’est pas protégée par une AOP ou AOC (appellation d’origine contrôlée ou protégée), c’est pourquoi il est possible d’utiliser ce terme au-delà des frontières de Cologne, et que l’on en retrouve donc dans le monde entier !!
À parfum cher, packaging de luxe !
Le flacon se révèle un vrai support branding. Cohérent et avec l’esprit de la marque, il représente son image et son élégance. L’aspersion de parfum fait partie d’un rituel pour certains, et la beauté d’un flacon donne à ce geste d’autant plus de prestance. Par exemple, quelques certains parfums aux prix très élevés sont proposés dans des flacons d’une pureté unique. La société française Baccarat, entre autres, façonne un cristal reconnu mondialement, rendant la bouteille extrêmement précieuse. Or massif, diamants… d’autres flacons se parent d’aussi belles pierres. Un parfum coûteux, synonyme de luxe ultime, devient alors symbole d’un statut social.
Mais un design luxueux ne sert à rien si le parfum n’est pas mis sur le devant de la scène. Le budget peut alors se voir très vite alloué au marketing et prendre une ampleur qu’on pourrait avoir du mal à imaginer !
À parfum cher, un marketing qui vaut des millions !
Les pubs de parfum, pour un prix qui s’enflamme !
Tous les ans, c’est environ 400 nouveaux parfums qui voient le jour dans le monde. A chacun d’entre eux correspond une publicité qui leur sont propre. Pour les marques de luxe, il est impératif de créer une histoire, un voyage, un rêve, avant de vendre une émotion associée à une odeur. Cette histoire est d’ailleurs mise en œuvre avant la création du parfum. Il s’agit d’un brief assez précis donné aux parfumeurs, auquel ils répondent avec créativité, élaborant un jus qui interprète olfactivement l’univers en question.
Mais il ne suffit pas d’encapsuler ces émotions dans un flacon. Il faut susciter le désir et l’aspiration devant un parfum ! Ne serait-ce pas par des campagnes extravagantes et coûteuses qui nous font rêver ?
En effet, un parfum est un produit très personnel et les motivations d’achat sont diffèrent d’une personne à l’autre. Cependant, les experts en marketing savent pertinemment quels éléments vont déclencher l’achat au sein d’un groupe cible, groupe à qui s’adresse le produit. Les campagnes ont alors des approches, répondant au mode de fonctionnement de la cible.
Ainsi, la décision d’acheter un parfum de luxe sera encouragée par plusieurs facteurs.
– Un élément d’aspiration : Chacun aspire à être quelque chose ou souhaite réaffirmer un caractère, un statut. Séduction, élévation sociale, force… Chaque mortel a ses propres motivations et le message que le parfum envoie est suffisamment ouvert pour qu’il puisse y projeter son aspiration ultime.
– Le facteur inspiration : Une marque ou un parfum élève, inspire, envoûte… et peut apporter un réconfort émotionnel et spirituel. Chaque couleur, chaque matériau, chaque rituel associé au parfum, suggère une inspiration nouvelle associée aux effluves.
– Le bien-être : Élément puissant dans nos vies actuelles, il prend souvent source dans notre passé, et inspire le retour aux sources avec nostalgie. Il devient alors la Madeleine de Proust recherchée qui fait revivre des émotions passées.
Les égéries du parfum ont un prix !
Afin de véhiculer tout cela, chaque marque choisit méticuleusement son représentant. La place
de l’égérie est primordiale. Elles représentent l’esprit de la marque, apportent l’élégance
propice à une belle image et au message à faire passer. Le budget peut ainsi atteindre des
sommes astronomiques puisque la star va appuyer évidemment le choix du consommateur.
Chanel a par exemple rémunéré Brad Pitt 7M $pour un spot télé du Chanel N°5. Robert Pattinson, pour Dior Homme, a reçu 12M $ pour 3 ans. Quant à Natalie Portman elle a été l’égérie de Miss Dior pendant 3 belle années, pour 28M $ !
Un parfum au prix juste chez Sillages Paris !
Si l’investissement dans la qualité de la matière première naturelle est prioritaire, des ingrédients extrêmement nobles sont sourcés, suivant au mieux un programme de développement durable. Une eau de parfum concentrée est alors plus coûteuse à produire, spécialement avec des ingrédients provenant des plus belles régions du monde entier.
La formulation en France dans la tradition de la Haute Parfumerie couronne ce savoir-faire unique. Et quand le drapeau tricolore l’emporte haut la main dans la confection du packaging, ça a aussi un prix !
Première marque de haute parfumerie à être vendue principalement en ligne, Sillages Paris privilégie aussi le bouche à oreille ainsi que des célébrités talentueuses qui ont choisi de nous porter. Les égéries sont ceux qui portent Sillages, ceux qui respirent Sillages. Elles représentent alors parfaitement l’esprit de la marque et cette philosophie unique qui associe à une personne spéciale, un Sillage atypique.
Ce nouveau genre de business model limite grandement les dépenses liées aux points de vente et à la publicité, ce qui permet de consacrer la plupart des ressources vers le produit. Il permet alors de vendre des parfums extrêmement luxueux, à un prix complètement accessible. Et ça, Sillages en est fier !
Si nous vous avons convaincu, vous pouvez sauter le pas et intégrer Sillage sur votre peau ! Nous vous attendons avec impatience dans nos ateliers parisiens ! Vous pourrez y sentir tous les plus beaux ingrédients de notre orgue à parfums.
Vous retrouverez aussi nos experts prêts à vous aider via le chat de notre site internet ! N’hésitez pas à les contacter, ils vous attendent de pied ferme !
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