Hello le gang! Aujourd’hui on va parler d’un sujet qui nous tient à cœur. Le-prix-du-parfum. Il existe sur le marché des écarts de prix faramineux entre un parfum pas cher et un parfum de marque. Et ces écarts sont très (trop) souvent injustifiés. En France, 9 femmes sur 10 et plus d’1 homme sur 2 se parfument. Alors on s’est dit que ça pourrait vous intéresser de savoir où va votre argent 😉
Comme vous le savez sûrement déjà le parfum n’a pas été inventé hier, ni même avant-hier. En effet, il s’agit d’une industrie vieille de plusieurs milliers d’années et pleine d’histoire. Toutefois, il faut garder en tête que pendant très longtemps, les parfums furent réservés à une élite puissante et fortunée.
Un peu d’histoire pour mieux comprendre
Dès l’Antiquité, les odeurs et les parfums étaient utilisés pour diverses raisons et occasions. En particulier, ils étaient considérés comme un moyen de communiquer avec le divin. Par exemple, lors de cérémonies ou pour l’embaumement des défunts. Au fur et à mesure des siècles, ils ont également pris place dans les rites de séduction. Et même de guérison! En effet, les herbes aromatiques sont les premiers médicaments que l’Homme ait utilisés.
Puis, à la Renaissance, les parfums ont commencé à être de plus en plus appréciés par les nobles. Ceux-ci s’en servaient pour cacher leur puanteur due au manque de bain et de douche. Les parfums étaient alors réservés aux plus riches car les concentrations de matières naturelles chères étaient très fortes. Et les parfumeurs créaient pour ces parfums des flacons précieux et produits sur-mesure pour leurs clients.
Le début de l’industrialisation et du parfum pas cher :
Les prémices de la baisse des prix des parfums sont apparues à l’époque de Napoléon qui mit à l’honneur les eaux de Cologne (des parfums moins concentrés et donc légèrement moins chers). Toutefois, le parfum n’a pu devenir réellement accessible qu’en étant produit et commercialisé à plus large échelle.
C’est donc grâce à l’industrialisation et aux avancées dans le domaine de la chimie que les parfums ont pu devenir accessibles pour une part plus large de la population. En effet, la découverte des ingrédients synthétiques (qui ont l’avantage de ne pas s’altérer et d’avoir un rendu toujours égal), et la possibilité de produire des flacons en masse ont permis de faire considérablement baisser le prix des parfums.
Le parfum pas cher : une invention du XXe siècle
Alors que le parfum a toujours été un produit de luxe, intime, précieux et sur-mesure, le XXe siècle a permis son industrialisation. Les avancées techniques et la modernisation générale du commerce, ont fait des parfums des objets de grande consommation, une sorte de « luxe du quotidien ».
Cela permet donc à beaucoup plus de gens de se parfumer, mais malheureusement cela a aussi mené à certaines dérives! En effet, petit à petit se sont construites des chaînes de parfumerie pour distribuer une offre de plus en plus importante. Ces grandes enseignes qui composent le marché du sélectif représentent 90% du marché des parfums en France. La distribution sélective est donc déterminante pour de nombreuses marques et dictent les codes. Toutefois, ce marché est depuis quelques années en grosse perte de vitesse (chute de 3% par an) ; et cela pour plusieurs raisons.
Les tests consommateurs
En effet, avec l’ouverture de tous ces nouveaux marchés et l’apparition de millions de clients et consommateurs potentiels, les parfums ont été de plus en plus « mainstreamisés ». En effet, chaque lancement de parfum coûte une petite fortune. Il faut compter là-dedans le développement de la formule ou du “jus”, celui du flacon et de l’étui, leur production et surtout leur vente (marketing, pub et distribution).
Pour limiter les risques sur ces budgets colossaux, les grandes marques cherchent à réaliser des jus qui plaisent à un maximum de monde. Pour cela, chaque proposition est testée par des consommateurs et modifiée selon leurs remarques et critiques. Bonne idée ? Oui, c’est sûr! Mais pas forcément top pour encourager la créativité et la prise de risque chez les Parfumeurs (ou Nez). En effet, cela a tendance à « lisser » la créativité des Nez et à aboutir à des jus plus conformes et moins originaux qui, tout compte fait, se ressemblent un peu tous.
Un parfum, des millions d’exemplaires
Cela aboutit également à la perte du côté magique et unique du parfum qui était pourtant à la base de la création olfactive. Cette perte est par ailleurs d’autant plus flagrante et frustrante lorsque l’on croise 3 personnes qui portent le même parfum que nous en une journée… 🙁
Tiré à des millions d’exemplaires, on est en effet sûrs d’avoir le même parfum que d’autres en portant l’un des best sellers d’une grande marque.
Le marché de la niche et le renouveau des parfums plus créatifs
La « niche » est un type de marché qui existe dans de nombreux secteurs. Ce terme désigne un marché de petite taille avec une cible plutôt restreinte de connaisseurs. Les produits sont de qualité supérieure, et leur prix aussi…
La parfumerie de niche a débuté dans les années 1970 avec quelques pionniers (Serge Lutens, Annick Goutal, L’Artisan Parfumeur…) et s’est particulièrement développée dans les années 2000 avec le lancement de nombreuses jeunes maisons indépendantes qui, pour certaines, ont maintenant bien grandi. Le succès de ce nouveau marché s’explique notamment par le retour à une plus grande créativité des Nez, à l’usage de plus d’ingrédients naturels et qualitatif…
Retour de la créativité et de la qualité sur le devant de la scène
En effet, les Nez ont voulu créer leur maison ou s’y associer pour être indépendants dans leur composition et ainsi pouvoir profiter (et faire profiter) au maximum de leur originalité. De même, certains Nez expérimentés ont quitté de grandes maisons de composition pour se lancer dans une logique à la fois d’accomplissement personnel et de liberté. L’indépendance leur permettait de se concentrer réellement sur leur jus sans être obligés de suivre des briefs et des résultats de test consommateurs à la lettre.
Les parfums de niche sont plus chers et cela s’explique notamment par la qualité des ingrédients qu’ils utilisent. En effet, ces petites maisons entendent renouer avec les ingrédients naturels et les savoir-faire d’exception. Tout cela a un prix qui est parfois très élevé, surtout lorsque les quantités produites sont faibles. Toutefois, cela n’explique pas tout et parfois les prix sont très hauts pour des raisons d’image luxe et de stratégie marketing, plus que de réelle qualité.
D’ailleurs, on observe depuis peu que les grandes maisons se lancent également sur ce marché en créant des collections spéciales. Ces collections revendiquent des compositions luxueuses et s’appuient sur un fort patrimoine pour se faire un nom.
La niche, à un prix juste
Malgré tout, il est possible aujourd’hui de produire de la qualité sans compromis, à un prix juste. Chez Sillages Paris nous sommes de GRANDS fans de parfum. Et notre but est bien de redonner ses lettres de noblesse à un grand Art. Le digital permet aujourd’hui de faire l’économie de nombreux intermédiaires dans de nombreux domaines.
Comme nous le disions plus haut, ce qui coûte cher dans le développement d’un parfum, c’est le marketing, et la distribution. Le marketing, c’est la pub (et souvent les égéries) dont les marques ont besoin pour se faire connaître. Car sans pub, pas de client. Pas de client = pas d’argent, pas d’argent = pas de marque 🙂
Et une fois qu’on s’est fait connaître, il faut bien distribuer son produit pour que les clients le trouvent et puissent l’acheter! D’où la marge que les marques doivent dévouer soit aux distributeurs (parfumeries, concepts stores etc). Soit à la création d’une boutique en propre sur les plus belles avenues du monde (ça coûte très cher aussi).
En fait, aujourd’hui, le digital nous permet de nous épargner ces dépenses au lancement : c’est ce qui permet l’émergence de plein de petites marques dans la beauté, la mode, la joaillerie… Et cela permet de dépenser notre argent dans ce qui compte: les parfums!
Sillages Paris a été créé par et pour les fans parfums. L’idée directrice était inspirée par la qualité et l’originalité de la niche. Mais nous pensions qu’on pouvait proposer un prix plus juste. Tout cela grâce à un modèle en ligne.
Du coup, comment ça marche?
Notre flacon emblématique 
Le logo de Sillages Paris 
Notre emblème
Déjà, notre identité (logo, flacon, étui) a été créée par Pierre Katz, l’un des plus grands designer français. Il était important pour nous de faire de votre Sillage un produit de luxe ultime! Pour que vous ayez envie de l’avoir toujours avec vous…
Ensuite, grâce à notre modèle online, nous pouvons proposer des parfums extrêmement luxueux à un prix juste. Nous supprimons d’abord toutes les dépenses liées à la distribution. Nous investissons ensuite très peu (voir pas du tout) dans la publicité. En effet, nous préférons laisser les gens convaincus par nos produits et notre philosophie parler de nous sur Instagram ou dans la vraie vie. La meilleure pub pour nous, c’est le bouche-à-oreille de nos clients et d’influenceurs authentiques.
Du coup, c’est simple: nous ré-investissons tout cet argent économisé dans nos parfums. Chez Sillages Paris, notre argent va dans le parfum, rien que le parfum. Nos concentrés parfumés sont ainsi parmi les plus luxueux du marché, aucun compromis sur la qualité. Pour vous donner une idée, si nous devions vendre nos parfums selon le modèle traditionnel (pub et point de vente), le flacon 50ml serait au prix de 204€ (au lieu de 83€ actuellement). Merci le digital!
Nos ingrédients, pour la plupart naturels, font partie des plus beaux de la Haute Parfumerie et sont tous clean, safe et vegan. De plus, nous laissons une carte blanche créative totale à nos parfumeurs de talent, afin de proposer des formules complétement waouh sur notre algorithme de personnalisation.
Notre but? Rendre la Haute Parfumerie accessible à tous, en permettant à chacun de créer son parfum parfait avec nos parfumeurs. Et pour cela pas question de brider leur créativité ! Au contraire, ils créent constamment de nouvelles combinaisons singulières d’ingrédients, que nous ajoutons à notre algorithme. Chacun peut ainsi personnaliser son parfum sur notre site ou à nos ateliers, selon ses goûts, avec l’assurance de ne pas se tromper! C’est comme si vous aviez votre best friend parfumeur à vos côtés, pour créer la fragrance ultime. Et ça, on adore. Et si le résultat ne vous plaît pas? Vous nous renvoyez le flacon gratuitement et on vous rembourse. Easy.
Alors, ça vous tente?
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